农村电商的现状和发展困难在哪里
我了解的有这么几个特点:
一是仓促上马，缺少对产品的定位。
二是缺少技术业务技能当面的准备
三有部分消耗了产品的潜在市场。什么意思？就是好的东西，被慢慢贱卖了！
这是存在的共性问题，发展的好的，大多目前市场适销对局，不需要包装。
您好，我是电商小灵。
对于农村电商的现状和发展困难，其实每个人都能总结出来，能说出原因，而且都很有道理，这可能就是传说中的“理都懂”。用我的观点来简单总结一下。
先天发育不足
中国互联网发展走的就是城市包围农村路线，农村和电商长期是不挂钩的状态，所以农村是缺乏互联网基因的，互联网也没有基于农村发展，缺乏互联网思维又怎么去很好的运用互联网工具呢？
后天营养不良
电商是个长期发展的商业模式，农村没有互联网基因，同样也留不住人才，很多年轻人都愿意到大城市去发展，不愿意留在农村，虽然这种情况这些年有了很大的改善，但是先天条件的不足，比如供应链环节的短缺，产业链的不成熟，还是不能从根本上解决问题。
外界补品不够
这些年从政府的角度出发，其实已经有了很大力度的扶持，对于农村电商创业的资金补贴，技能培训，税收减免，这确实是事实上带来了益处。
但是不得不承认，产业链的不成熟是需要时间去解决的问题。
比如在大城市，如果你要做电商，很轻松能拿到几份划算的快递报价，但是在乡镇地区，就那么一两家代理点，给你一个价，爱要不要，缺乏竞争力。
比如你发货需要包装箱，在大城市能找到很多供应商，而且能送货上门，但是在乡镇农村，必须从其他地方拉回来，运输成本就天然抬高了。
总结
1，农村电商缺乏模块化经营思路，需要全盘的经营思维。
2，农村电商真正专业的人才太少，有发展空间能挣钱，才能留住人。
3，农村电商产业链不成熟，成本天然偏高。
最后，我想说，农村电商要想做好，
众人拾柴火焰高，需要大家的努力，才有希望。
希望能帮到您，欢迎沟通交流！
农村电商的现状和发展困难在哪里？
农村电商现在你们看到的大多不是农村人，现状就是以前那些搞农特产批发的人，转型上了电商平台。他们在崛起于农民而言没有丝毫的帮助，农村该卖多少特产还是那么多，该什么价钱也是不会增加的。
一些假农村人，利用自媒体平台或者之前积累的网络人脉，将自己包装成一个苦哈哈的农民，在博取网友同司情的时候大赚其钱，这些都是现在农村电商的现状（当然不是讲全部）。
近两年越来越多的农村外出务工人员返乡，也想在家乡搞一番事业。如果在自己家门口就能赚到差不多的工资，谁愿意背井离乡四处漂泊呢？
可为什么这么多返乡人士回家做电商，但我们却很少看到有成功的？大多做不到半年就偃旗息鼓了。因为我是一直在农村生活，自己的工作也与电商有一些关系，这几年也仔细琢磨过农村电商的各种问题，得出一些个人的看法，大概有这3点是制约农村电商的。
一、快钱思路
不论是实体店铺还是电商，初期都不可能有很大的客流量。电商更是如此，在茫茫的网络中，如果没有突出的表现想将自己的店铺展示出来，是非常困难的。
当然，有人可能会说，花钱买各种车烧流量啊。是的，这是电商的一种引流手段，但对于刚刚起步的农村人来说，花那么大的高额流量费，还不能确定网店能否搞好，是不敢也不会投资的。
一些在外打工的人回乡后，做电商前几个月如果没有赚到预想中的钱，就会再次考虑电商与务工之间的利弊，毕竟每个人背上都压着一个家庭的负担。因此，这种中途放弃的农村电商非常多，这是农村电商现在的发展困难之一。
二、物流快递
既然是电商肯定离不了物流和快递，有时我也真搞不懂为什么某宝某多上的东西，9.9元还能包邮？当然这里有引流的作用，可最重要的是他们的快递费用可以降到极限，这在一般的农村是不可能实现的。
例如我这里，生鲜的高质量农特产是很多的，冬笋、红薯、野笋等。这些农特产在外地朋友的餐桌上，却是不可多得的好东西。我去年寄了几斤鲜笋到山东一位朋友那里，他夫人在切笋的时候还猜疑：这是不是泡过药水啊，怎么可能这么嫩？事实上笋是不可能泡药水的，之所以鲜是刚刚挖出来就寄给他了，前后也不过50多个小时。以前他们在商超买的笋不可能有这么鲜，所以没有切到过嫩笋是常情。
就是这样好的东西，如果要鲜寄的话，快递费常常让人受不了。以5斤为例：打包完成大概是2.7公斤，快递公司就得算3公斤了。江浙沪皖的邮资大概在10元左右，再远一些就得12--15元，而要想寄到新疆和西藏，快递费得30元。平摊到每斤货物上，价格高了几块钱一斤，这也会让远方朋友停下准备点击购买的手指了。
三、产品质量
关于这一点我是深有体会的，农特产的质量一直难以掌控，为什么？因为一引起干制品如果收购农民散户的货，那么在加工时的操作决定质量，不可能每家都一个标准，这也导致产品质量不能统一。
但是要想质量统一达到标准，就必须自己收购原材料加工，这样在不确定销路的情况下，压资金是很多人不敢做的。这条与第二条是恶性循环中的两个重要环节，快递费下不来销量高不上去，销量不稳定就不敢屯货，直接导致自己对于质量没有掌控权。而质量不能掌控的结果，就是直接导致客源的流失。
总结：农村电商的发展离不开产品、物流、平台，这三者任何一个环节出现问题，都将导致初期创业电商的失败。而这三者在很多时候，都是相互关联的，一通俱通一堵俱堵。所以我认为当下农村（大多数地方的小农村）电商最大的制约点，就是上面所说的三个环节。
以上也只是好摄农夫自己所经、所见的一些看法，见解可能有些片面与局限，仅供兰友参考。如果还有其他的问题，欢迎在评论区留言，乡村搜罗社会一一回答。
我来自农村，从事跨境电商业务多年，不管是跨境电商还是国内电商，都是电商，都有着共同的特性。最近，一直想利用自己从事跨境电商的经验来帮助家乡，将家乡的农产品在电商平台进行销售。为此，我对农村电商的现状和发展做了调研，现将本人对农村电商面临的现状和发展的困难总结如下：
一、农村电商的现状
1、表面繁荣，实则有待提高。
现在，每个省每个市每个县的领导似乎都非常重视农村电商，甚至把它当成是一项硬指标任务。拿我们所在的小县城江永来说吧，江永的农产品非常丰富，最出名的农产品要数“江永五香”，即香柚、香姜、香菇、香米、香芋，但果农以前是靠坐等外地客商上门来收，非常被动。
政府前3年开始重视农村电商后，在县城建成了一条电商街，为吸引农村电商从业者入驻，政府配备了所有的办公设备，网络安装到各商铺，采取了许多优惠措施：在电商街注册公司免办公场所租金；每个月销量前几名的，政府有补贴；政府为农村电商从业者提供免费培训等。
每次有上级领导过来，电商从业者必定“开门迎客”，一遍繁荣景象。这些农村电商从业者，收入现状如何？销售单量如何？江永电商街的商户，多为农村地区的电商从业者，他们之所以愿意到县城电商街，一是想送孩子在县城读书，可以我免费的房子住；二是从事电商是“兼职”，他们不是不想做全职，但“全职”却养活不了一家人。所以，现在农村电商，表面繁荣，实则没想像中那么美好。
2、物流成本高，农产品附加值低。
中国广大的农村地区地广人稀，物流并不发达，究其原因，物流企业在农村搭建物流网络成本太高，投资回收期长，企业不愿投资。而农产品属于初级产品，除了货物本身的价值，本身并没有太多的附加值，经常出现5斤的红薯不足10元，物流成本却高于10元的现象。物流成本过高，导致许多农村电商从业者无利可图，积极性低。
3、各大电商平台的引流成本太高
目前，不论是淘宝、京东、还是抖音等平台，引流成本都太高。但如果不引流，一个新店基本没有流量，没有流量就没有销量。如果一个农村电商从业者，他要拿多少钱引流，引流的效果如何？或许销售收入都不足以抵销引流的成本，令许多农村电商从业者望而却步。
有人说，我不如自己在抖音上、淘宝上、京东上直播带货？问题是，你有多少粉丝？你需要沉淀多久才能有足够的粉丝，否则没人观看的直播，能卖货吗？你能等或你愿意等到你的粉丝来吗？或许没有等来，自己就光荣了。
二、发展的困难及解决的思路
1、农村电商发展困难主要面临一个人才短缺的问题。
农村电商的从业者，文化素质基本不太高，而电商从业者要求的综合素质还挺高，比如上产的上架需要懂美工、还要懂运营、还得懂管理.....目前的农村电商从业者，基本是“单枪匹马”作战，抗风险能力低。
建议：加大农村电商从业者的培训力度，组织农村电商从业者抱团取暧，如：共享货源；组团印制产品包装，加强议价能力等；加大“直播带货”方向的培训力度，组织本地网络红人的培养和打造。
2、政府搭桥，传统媒体及新媒体共同打造“线上线下”带货直播活动。
今年受疫情影响，带货直播特别火，传统媒体及新媒体共同发力，影响效果特别好，我们江永县前段时间就联合了湖南卫视、拼多多等媒体和商家，由汪涵领衔的天天兄弟团及一众明星，组织了一场“买空湖南十个县”的直播活动，直播2个小时，就把我们江永的夏橙买走了43万斤。
建议：像这种似类的大型直播活动，政府要多搭桥、多举办。同时，建议由当地一家知名的企业统一向果农采购，以保证尽可能的公平，让尽可能多的果农受益。
3、物流网络的铺设要尽可能覆盖到每个乡镇及大的自然行政村。
物流网络的建立，或许是因为成本太高，导致很多物流企业不愿投入。如何破解这个难题？
建议：由乡政府或村委，提供一个免费的办公场所给物流企业，人员可由物流企业在当地聘请，当地村委可协助招聘，由物流企业负责培训。物流企业须提供具有竞争力的价格，由政府对物流企业进行一定的补贴，切实将物流成本降低，将农村地区的农产品销售到全国各地。如果可能，可以选择中国邮政这种本身在农村地区就有网络的国字头企业进行试点。
4、创品牌，提高农产品的附加值，有条件的可以将农产品以跨境电商的形式销到国外。
农产品本身附加值不高，是因为我们没有打造和创立自己的品牌，各地要根据自农产品的特点，创造自己品牌。比如：我们江永的香柚和香芋是国家地理标志产品，近年来，通过包括央视扶贫广告、湖南卫视公益宣传等，扩大知名度，形成自己的特色品牌。农产品，易腐易烂，不易保管。
建议：各地根据自己农产品的特色，创建、培育自己的品牌。同时，政府部门要积极引入农产品的加工生产线，以提高农产品的储存时间，提高其附加值，方便通过电商平台销往全世界。
5、各大电商平台要加大对三农产品的扶持
没有流量就没有销量，如何让农村电商从业者及其产品获得更多的流量曝光？
建议：各大电商平台加大对三农电商从业者的免费培训，加大政策引导，对农产品加大流量曝光，同时降低引流成本，为中国的乡村振兴，为中国农村电商的发展，切实做点实事。
我是@湖南好人田丰玥，帮农扶农，有你有我，让我们携手前行。喜欢我的话，记得关注我。谢谢！
大家好，我是小帅，也是一个在农村做电商的创业者，今天很高兴回答这个问题，我来说说我们这里发展电商的现状和困难。
1、农村电商最近几年很火，人们都看到了农村电商的商机，并没有了解当地情况，缺乏运营经验，导致很多电商创业者无法长期经营。
2、农村发展电商，很多都是小型创业者，起步资金少，不能大规模的推广商品，资金阻碍了农村电商的规模化发展。
3、农村基础设施还未完善，交通、网络等方面都还存在问题。特别是我们这边山区，网络差，信息不畅通。
4、目前农村电商最缺的就是人才，电商是新型产业，农村的很多人都玩儿不转，不能更好的为电商服务。
5、农村的物流体系落后且成本很高，农产品又属于不易保险的产品，对物流要求练高。
我是真君，我来详细回答。
近年来，农村电商发展迅猛，成为创新农产品交易方式、增加农民收入、引导农业供给侧结构性改革、促进乡村振兴的重要力量。2018年中央一号文件提出，“大力建设具有广泛性的促进农村电子商务发展的基础设施，鼓励支持各类市场主体创新发展基于互联网的新型农业产业模式，深入实施电子商务进农村综合示范，加快推进农村流通现代化”，进一步为我国农村电商发展指明了方向。
当前，农村电商发展现状如何？还面临哪些问题？如何真正使农村电商成为乡村振兴的新引擎？本期中经论坛特邀农村电商的研究专家和实践者，围绕这一话题进行了深入探讨。
助力农业供给侧结构性改革
2018年中央一号文件提出，“以农业供给侧结构性改革为主线，加快构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系”。农村电商在农业供给侧结构性改革当中扮演什么样的角色？
许世卫：近年来，农村电商已成为农产品销售的重要渠道。发展农村电商，对于提高地区农业竞争力，增加农民收入，实现城乡均衡发展具有重要作用。
农村电子商务蓬勃发展的背后，是国家前瞻性的政策引导与扶持。2015年以来，党中央国务院连续发布了30多个文件，国家有关部门、各地方政府也先后出台政策措施，推动农村电商发展。特别是2017年的中央一号文件，从电商标准、物流配送、平台建设、品牌培育等方面勾勒出了农村电商行业的发展方向，出台了较为完整的政策体系。最近，2018年的中央一号文件再次强调推动农村电子商务发展，进一步为农村电商发展指明方向。
当前，我国正在大力推进农业供给侧结构性改革，农村电商产生的真实的在线交易数据，不只是交易行为的记录，更是指引市场动态的“风向标”。这些数据不仅可以服务于电商主体，而且也一定能够服务于农业供给侧结构性改革。
一方面，利用农村电商大数据可以促进农业供给侧结构优化。通过实时获取大数据，分析农产品区域性、品种性生产信息，统筹国内外两个市场，可以引导农民向优品质和高效益管理转变；通过大数据获取与分析技术，可以掌握农产品生产区域与消费区域变化情况，提高产销区农产品匹配度，降低农产品物流成本，避免农产品市场价格过大波动；通过及时获取农产品生产过程情况，并进行大数据关联分析，可以掌握生产要素投入与管理的关系，提高农业投入品使用效率。
另一方面，农村电商大数据打开了农产品生产与消费真实对接的“一扇窗”。农业供给侧结构性改革，归根结底是要真正实现以消费者为中心。利用大数据进行农业生产经营与分析，可以使农业生产者和经营管理者更多地了解市场需求，进而开展有针对性的产品创新、流程简化、成本降低，并提升供给侧端的整体效益。政府能够从大数据分析中及时掌握市场形势，了解消费者需求，了解生产者变化，从而研究制定政策，选定农业政策工具以及应用时间，引导生产端的农户、企业、经营主体优化调整农业结构，精准助力农业供给侧结构性改革。
推动乡村产业兴旺的主力军
乡村振兴，产业兴旺是重点。农村电商在乡村振兴战略中将发挥怎样的作用？
王建勋：2018年中央“一号文件”将主题锁定在乡村振兴战略上，并提出了乡村振兴的关键——产业兴旺。
近几年，农村电商的蓬勃发展，成为推动乡村产业兴旺的主力军，以及乡村振兴的新引擎。随着政策就位、市场成熟、数字技术发展以及大量人才返乡，农村电商迈入“天时地利人和”的历史机遇期，迎来全面井喷的“黄金时代”。
阿里的农村淘宝，是我国目前最大的农村电商平台。农村淘宝的服务站点已经覆盖了700多个县，近3万个村点，有3万名“村小二”和3万名“淘帮手”在村里帮品牌商卖货，帮农民卖农产品。2017年天猫“双11”，农村淘宝实现了近2000万笔订单，成交额近32亿元，比2016年同期增长了8倍。这些订单中，既有农产品上行，也有网货下乡。
在上行领域，农村淘宝通过大数据，有助农产品实现标准化、规模化种植，帮助农民解决“种什么”和“卖给谁”的难题。这将带来土地价值回归和增值，进而提高农民消费能力，也让农民愿意留在家乡，从而进一步推动农村电商发展。
在下行领域，农村淘宝不仅通过线上渠道把大品牌带入乡村，还通过打造天猫优品，把品质好货通过线下实体店，引入广大农村地区。同时，消费大数据也能及时反馈给品牌商，指导企业开发设计出更契合农村市场需求的产品。
农村淘宝在精准脱贫中也发挥了重要作用。大量贫困县借助农村淘宝，连接到了全国甚至全球大市场，方便地销售当地特色产品。阿里研究院的数据显示，2017年，在阿里巴巴中国零售平台上，超过2800万网购用户购买国家级贫困县的农产品，同比增长超过50%。
农村电商要实现可持续发展，面临的最大问题是人才匮乏。引导更多返乡青年加入农村电商，应成为推动乡村振兴的重要路径。
据统计，目前各类返乡下乡人员已达700万人，主要为农民工、大学生、知识青年和中小企业主。我们的调查显示，54%的返乡下乡人员掌握了互联网技术，当一名“村小二”已成为很多返乡人才的时髦选择。农村淘宝曾在贵州一个40万人的县招募“村小二”，结果引来8000多人报名。这些“村小二”和他们在村里的“拍档”——淘帮手，给乡村带去了电商火种。
下一步，可通过实施农村电商百万英才计划，对农民、合作社和政府人员等进行电商技能培训，支持有条件的地区建立专业的电商人才培训基地和师资队伍，培养既懂理论又懂业务、会经营网店、能带头致富的复合型人才。同时，引导具有实践经验的电商从业者返乡创业，鼓励电商职业经理人到农村发展；调动返乡高校毕业生、返乡青年和农民工、大学生村官、农村青年、巾帼致富带头人、退伍军人等参与农村电商的积极性。
农村电商还需迎难而上
当前，发展农村电商还面临哪些困难和问题？
叶秀敏：在政府大力扶持、电子商务平台积极下乡、新农人踊跃创业等多股力量的共同推动下,我国农村电商取得了明显进展，进入快速发展期。但目前，农村电商仍面临一些难题。
首先，发展不平衡。一是区域发展不平衡，东部发展水平远高于中部、西部和东北地区；二是发展阶段不平衡，有的地区从无到有，有地区从小到大，有的地区从大到强；三是网销品发展不平衡，现阶段农村电商网销以工业品和地方土特产品为主，但是生鲜等农产品发展却相对缓慢。
其次，人才缺乏。农村电商人才需求涉及多个层次、多种岗位，主要包括：县乡村的农村电商顶层设计人才，地方服务体系建设和运营人才，网店经营人才，网店客服、运营、设计和包装岗位等。农村地区医疗、教育和商业配套不足，吸引人才的难度较大。
再次，配套服务体系建设滞后。一方面，由于农村分散性居住、乡村道路建设落后等原因，物流在可达性和时效上存在较大问题；另一方面，农村金融支撑滞后，贷款门槛高，由于缺少抵押和担保，网店主扩大经营和升级换代所需要的资金很难获得银行支持。另外，质量检测、溯源、知识产权、工商等服务和监管滞后，导致经营过程中存在各种隐患和风险。
此外，农产品上行依然困难重重。尽管近几年农产品电商交易额有较快增长，但是农民仍处在产业链的低端，农产品附加价值低，缺少深加工、品牌化和标准化的农产品，产品质量难以保证，农产品销售收入增长缓慢。
在实现乡村振兴的宏伟征途上，应高度重视农村电商发展问题，从以下几方面不断完善解决。
一是要增加投入，加强贫困地区基础设施建设和公共服务水平。完善农村公路、电力、网络通信等基础设施建设。支持县域电子商务公共服务中心和乡村级电子商务服务站点的合理建设，完善县、乡、村三级物流配送机制。推动包装、冷链物流、仓储配送等基础设施建设，打造新型农产品供应链。发展多种形式的农村合作金融，采取更灵活的担保方式，解决农民贷款难问题。
二是要重视培训和交流，推动人才“走出去、引进来”。鼓励网商之间加强沟通和交流，交换信息和经验；引导农村电商从业者到江苏、浙江等电子商务发达省份学习先进理念和经营经验；积极营造宽松的创业环境，鼓励外出打工者和大学生返乡参与农村电商创业。
三是整合资源，积极探索农村电商销售新模式、新业态。加快地方农产品和土特产品的产品标准体系和产品溯源体系的建设。引导地方企业通过标准化、品牌化建设，提高产品质量、附加值。整合地方产品和旅游资源，带动农产品的销售和网络订购。
“村淘”圆我创业梦
您是如何借助农村电商带动村民脱贫致富，同时实现自己的创业梦想的？
钟 华：2001年，我从江西农业工程职业学院毕业后，曾先后在东莞、广州、深圳等地打工。2011年，我萌生了创业的想法。回到家乡九堡镇慈坑村，我带领村里的农户一起养殖土蜂，并逐渐发展到几百箱的蜜蜂规模，养殖成果显著。
产品有了，销路如何拓宽呢？2015年,我报名参加了“农村淘宝合伙人”，希望借助“村淘”这个平台，把自己的蜂蜜和当地特色产品宣传和销售出去。
一开始，我的村淘服务站只有一台电脑、一个桌子。许多村民心存疑问，这个能挣钱吗？为了打消村民的疑虑，我们先让村民免费体验，在淘宝上买东西让他们先用，用一个星期再给钱，如果用坏了，就把东西退回来，因为淘宝是支持15天免费退换货的。村民用过淘宝上买的东西，发现价廉物美，疑虑慢慢打消，“村淘”的口碑也就建立起来了。
后来，我又开通代缴业务，替村民代缴电费、水费，如今又开通了蚂蚁金服的旺农贷，为村民解决了生产资金难题。2016年，我们村有一位种莲的农户，因为父亲生病，家里欠了不少债。他看到旺农贷的宣传单，前来咨询能否贷款。我告知他申请手续很简单，只要拍照、签协议、按手印，一天之内就能办完。同时，我也进行了实地调查，看他具体种了多少莲，预估下年收入。通过内部的APP，我把他的资料提交上去，蚂蚁金服审核通过之后，3万元的贷款直接打到了他支付宝账户上。他也没让我失望，当年8月底，他通过卖莲挣了13万多元，提前还了款。过年时，还到我店里采购了一批大家电。
我们的“村淘”服务站，除了销售蜂蜜，还帮助村民销售瑞金的特色农产品。我们家乡特产赣南脐橙在全国知名度很高,但每年只有规模化种植大户的脐橙销量好,小农户很难卖上价钱。我利用自己的公司，收购九堡镇零散果农的脐橙，再从线上线下寻找销路，针对贫困户，我们还有意提高收购价。2017年，共销售约20万斤的脐橙。
村淘服务站开业至今,帮助村民销售农产品和购买生活用品的交易额,已经达到了268万元；帮农户申请旺农贷850多万元；为贫困户购买农资节省了3万多元……小小“村淘店”,不仅帮我圆了创业梦，还成了乡亲们脱贫致富的好帮手。
